一、種子關鍵詞
種子關鍵詞是做 SEO 的第一步，也是最基礎的一步
什么是種子關鍵詞？
你可以把它理解成大方向，它不是你最終要去做的那個具體的詞。而是你這一行的統稱。它是你用來告訴 SEO工具「我是干什么的」那個最原始的詞。
怎么找種子關鍵詞？
不需要用工具，就用你的腦子想。假設有人問你：你是賣什么的？你的回答通常就是種子關鍵詞。
假如你是賣咖啡機的，你的種子詞就是：Coffee（咖啡）、Espresso（濃縮咖啡）
假設你是做留學中介的，你的種子詞就是：留學、出國、雅思、美國大學
種子關鍵詞有什么用？
不用想通過種子關鍵詞去提升排名，因為這些詞太寬泛，太難了。比如像 Coffee 這種詞，你基本排不上去，排上去也沒用（搜咖啡的人可能想看圖片想買豆子、想查歷史，意圖太雜）
二、查看競爭對手關鍵詞
既然你的競爭對手已經花錢、花時間把某些詞做到了 Google 首頁，證明這些詞肯定有流量、有價值。那你為什么不直接拿來用呢？
1、找競爭對手
傳統意義上的競爭對手是，和你賣一樣產品、搶同一個客戶的公司（商業對手）。
SEO 里的對手： 只要是在 Google 上排在你前面的人，都是你的對手。
舉例：
假如你是一個賣咖啡的網站
你在 Google 搜 best coffee ，排第一的可能不是另一個賣咖啡的網站，而是一個博客（比如咖啡愛好者論壇），或者是一個新聞網站（比如紐約時報生活版）。
在 SEO 世界里，這個博客和新聞網站就是你的競爭對手。 因為他們搶占了你想站的位置。
直接在google搜索框輸入種子關鍵詞，然后看都有哪些網站排在首頁，這樣你就能得到一堆競爭對手的網站了。
如果你覺得這些網站和你準備要做的網站都不一樣，你在輸入種子的關鍵詞的時候，嘗試選擇谷歌自動填充功能提供的關鍵詞建議，再次進行搜索
2、如何去看競爭對手的關鍵詞？
可以用 Ahrefs 這些 SEO工具來幫你找，把競爭對手的網址（比如 abc.com）輸入到工具里，去查看關鍵詞報告，工具會列出這個網站在 Google 上參與排名的所有關鍵詞列表。
比如，你把競爭對手的網址輸入到 Ahrefs 的網站分析里面去，就可以看到 Top Pages（熱門頁面）報告，這里會顯示他們獲得流量最多的頁面。同時它還會展示出這些頁面獲得流量最多的關鍵詞是什么。
你會看到幾千個詞，比如：
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2026 咖啡排名
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怎么磨咖啡
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酸度低的咖啡推薦
通過這一步，你就瞬間獲得了一個已經被驗證過成功的關鍵詞庫。你原本可能打破頭都想不到「酸度低」這個切入點，但對手的數據告訴你：這個詞有人搜，而且流量不錯。
如果你覺得這些關鍵詞還不夠，還需要更多的關鍵詞，那你就找到一個競爭對手的域名，通過 Competing Domains（競爭域名）報告中找到更多競爭對手（輸入一個競爭對手的域名，他就會幫你找到一大堆競爭對手。）
然后再繼續重復上面找關鍵詞的過程就可以有無限的關鍵詞了。
3、挑選適合你的關鍵詞
對手排名的詞里，不是每一個你都要抄。你需要篩選：
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太難的詞（KD太高）： 比如對手是維基百科，它排了Coffee這個詞，你直接放棄，抄不動。
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不相關的詞： 如果對手還賣茶葉，你只賣咖啡，那他關于茶葉的詞你就不用管。
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撿漏（機會）： 找到那些搜索量不錯（有 Traffic）、難度適中（KD 低）、且和你業務高度相關的詞。這就是你要偷過來的詞。
總結一下整個操作流程：
1）拿你的種子關鍵詞去 Google 搜一下
2）看看首頁前幾名是誰（不管它是博客還是商城）
3）把它們的網址扔進 SEO 工具
4）扒出它們的關鍵詞列表，把好詞據為己有
4、用關鍵詞研究工具
上面我們說了，通過競爭對手去找關鍵詞，是一種方法。
這里再介紹一種方法，就是通過關鍵詞研究工具去找關鍵詞。
使用關鍵詞研究工具，只需要把種子關鍵詞扔進工具里面，然后工具就能給你成千上萬個你根本想不到的詞。
舉個例子：
你想到了Coffee（咖啡）這個種子詞，如果光靠腦子去想，能想出多少個包含 Coffee 的詞組？也許 20 個？50 個？撐死 100 個。
但是當你把 Coffee 輸入到 Ahrefs 的 Keywords Explorer（關鍵詞分析） 工具里，他會給你生成成千上萬個包含 coffee 的關鍵詞變體。如：how to make whipped coffee（怎么做起泡咖啡）coffee table dimensions（咖啡桌尺寸）
另外，谷歌關鍵詞規劃師也可以使用，它也是知名的關鍵詞工具，而且是免費使用的。
它主要是針對谷歌廣告的客戶，但你也可以使用它來查找SEO的關鍵詞。
Tips:
谷歌關鍵詞規劃師中 Competition（競爭力度）指標與SEO無關。它指的是多少廣告主愿意為該關鍵詞投放付費廣告，所以不需要關注它。
使用關鍵詞研究工具，還有一個好處就是，看數據
如果你自己用 Google 搜索下拉框聯想，你也能找到「Best coffee beans」這個詞。但是，Google 不會告訴你這個詞值不值得做。
關鍵詞工具會給列表里的每一個詞標上：
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Volume（搜索量）： 每月有多少人搜？（是金礦還是廢土？）
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KD（難度）： 你能不能排上去？（是軟柿子還是硬骨頭？）
5、研究你的利基市場
再強大的 SEO 工具，也只能根據你給它的詞來做聯想。有的詞你可能聽都沒聽說過，這時候工具就不靈了。
例如，下面這個是 coffee subreddit 中的一個熱門的帖子：
此人在詢問有關名為 Aeropress 的咖啡機的問題。 如果我們將該詞放入Keywords Explorer（關鍵詞分析）中，則會發現該詞在美國平均每月有61,000次搜索。
但是通過關鍵詞研究工具可能沒辦法發現這樣的話題，因為它沒有包含任何種子關鍵詞。
如果你發現某個話題有一定搜索趨勢，就可以把它當成新的種子關鍵詞，并放入Keywords Explorer （關鍵詞分析）以查找更多的建議。
例如，如果我們使用 「aeropress」作為種子關鍵詞，然后篩選條件選「Phrase match（部分匹配）」，就可以看到成千上千個關鍵詞建議。
具體怎么操作：
作為一個普通用戶，去你潛在客戶聚集的地方觀察。
比如說：
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Reddit / Quora ： 這是最真實的吐槽大會。
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行業論壇： 比如你是做旅游的，就去XX 旅游網論壇；你是做裝修的，就去 XXX 裝修論壇 。
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Facebook 小組 / 微信群： 這里面的對話最接地氣。
在這些地方觀察什么？
1）痛點（吐槽）：
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看到有人說：
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氣死我了，買的這個咖啡機清洗太麻煩了，牛奶都結塊了
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你的機會：
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關鍵詞 容易清洗的咖啡機。
2）黑話（行話）：
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看到有人說：
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新出的那個大頭（黑神話悟空游戲里面的大頭）太難打了。
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你的機會：
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如果你只做黑神話悟空攻略，你就錯過了搜大頭攻略的那批人。
3）未被滿足的問題：
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看到有人問：
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我就想知道有沒有適合左撇子用的剪刀？且下面沒人回答。
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你的機會：
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研究利基就是為了給你的 SEO工具尋找最新鮮、最接地氣的燃料。 只有這樣，你才能找到那些你的競爭對手還沒發現的藍海市場。
總結一下怎么樣去尋找關鍵詞：
1）想種子詞 -> 扔進工具 -> 得到數據。
2）看對手 -> 扔進工具 -> 得到數據。
3）混圈子（研究利基） -> 發現沒見過的新詞 -> 把它當做新的種子詞 -> 再扔進工具。
之前這篇文章講了如何去尋找關鍵詞（想種子詞、用工具、分析對手），這時候你可能已經收集到了幾千個關鍵詞列表。
那現在問題就變成了在這幾千個詞中，有哪些詞是值得我們去做的呢？
三、搜索量(Search Volume)
搜索量就是這個關鍵詞每個月被搜了多少次（平均次數）
關于搜索量需要額外知道的是：
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它是關鍵詞搜索的次數，而不是搜索的人數。
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這是個是年度的月平均值
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如果在12月有12萬個關鍵詞的搜索，而在其他11個月中沒有關鍵詞搜索，則每月的搜索量將為1萬
在 SEO 工具里面，你可以根據搜索量去篩選關鍵詞。
這個篩選條件在兩個方面會很有用：
1）過濾掉超大量的關鍵詞
如果你的網站是新網站，你可能不會想篩選出每月搜索量超過10萬的關鍵詞，因為他們競爭力太強了，你作為新網站不一定能干得過他們。
2）專門篩選長尾關鍵詞
你可以去找競爭弱，量少的關鍵詞，也就是長尾關鍵詞，來吸引更多的訪問量。
有些詞雖然每個月只有 50-200 人搜（量很小），但它們的競爭往往極低。
因為大網站看不上這點小流量，不屑于做，而這正是你的機會。
關于搜索量這個指標的平均數陷阱：
SEO 工具里顯示的 Search Volume，通常是過去 12 個月的平均值。「平均值」是這個世界上最會撒謊的數字。
不能光看這個詞的搜索量，看完搜索量之后，最好還要結合一下這個詞的搜索趨勢去看一下。
舉個例子：
關鍵詞： Mooncake recipe (月餅做法)
工具顯示： 月平均搜索量 5000。
你的誤解： 你一看這個詞，每個月有 5000 人搜，這詞很穩，趕緊做。
真相：
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1月-7月：搜索量幾乎為 0。
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8月-9月：搜索量飆升到 30000。
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10月-12月：搜索量跌回 0。
(0+30000+0...)/12 = 平均 5000
如果你在6月份去做這個詞，上線之后，你會發現根本沒有訪問量，會讓你懷疑人生。直到 8 月流量才突然來。
2、點擊次數
很多人在谷歌上搜索內容，但并不是說搜完之后，就會一定點進去看。
所以我們在分析關鍵詞的時候， Clicks（點擊）指標就派上用場了，通過這個指標，我們可以知道關鍵詞每月平均點擊次數。
舉個例子，有幾類問題，我們在谷歌搜索之后，基本上是不會去點擊下面網頁內容查看的。
1）事實類問題（直接給答案）
關鍵詞： Elon Musk net worth (馬斯克身價)、London weather (倫敦天氣)
用戶搜完，看到一個數字，滿足了，關掉網頁。
2）工具類問題（直接給功能）
關鍵詞： Calculator (計算器)、Timer 10 min (10分鐘計時器)
Google 直接在頁面上變出一個計算器或倒計時給你用。你根本不需要點擊任何網站。
3）定義類問題（直接給解釋）
關鍵詞： Define SEO (SEO的定義)。
Google 會抓取某一段話放在最上面（這叫精選摘要 Featured Snippet）。用戶讀完這段話大概懂了，就不點了。
3、CPS 指標 (Clicks Per Search)
除了 Volume 和 Clicks，還有一個指標叫 CPS (每次搜索點擊次數)。它揭示了用戶的真實心理。
1）Clicks < Volume (CPS < 1)
就想去搜特朗普今年多少歲，搜索量 10000，點擊量 2000。80% 的流量被 Google 攔截了。這種詞應該盡量少碰。
2）Clicks ≈ Volume (CPS ≈ 1)
比如搜 best coffee shop in Seattle。 搜索量 5000，點擊量 4500。這是一個健康的詞。用戶需要點進去看具體的地址、菜單、評價，Google 就沒法直接回答。
3）Clicks > Volume (CPS > 1)
這種算是比較好的寶藏詞了，比如搜 best gaming laptop (最好的游戲筆記本)， 搜索量 10000，點擊量 15000。
為什么點擊比搜索還多？
因為用戶在貨比三家，用戶搜了這個詞，點開了排名第一的看一眼，退出來；又點開排名第二的對比一下，再點開排名第三的，一個人貢獻了 3 次點擊。
這種詞的含金量很高，用戶處于深度的探索模式，如果你能排在第 3 名甚至第 5 名，你依然能喝到很多湯。
所以，我們實際操作的時候，最好要對比 Volume 和 Clicks 的比例。
4、流量潛力
流量潛力是衡量一個關鍵詞非常重要的指標。
比如說，「side effects of coffee」這個關鍵詞，每月有 1000次的搜索和 800次的點擊。
如果你根據這個關鍵詞去做了一個頁面，那么你的頁面可能還會對所有相關的關鍵詞和同義詞進行排名
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what happens if you drink too much coffee — 450 月搜索
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effects of drinking too much coffee — 200 月搜索
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too much coffee side effects — 200 月搜索
也就是說，別人在搜上面這些關鍵詞的時候，也能搜到你的頁面，你的頁面也是排在前面的。雜七雜八加在一起可能是一筆不菲的流量。
舉個例子：
假設你想寫一篇關于「喝太多咖啡的副作用」的文章。
你的做法（錯誤的算賬方式）：
你查了 effects of drinking too much coffee 這個詞，發現月搜索量只有 200。
你一看，一個月才 200 個人搜，太少了，這篇文章不值得寫，寫了也沒人看。于是你放棄了。
但現實的情況是：
用戶問同一個問題，會有幾百種問法：
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有人搜：喝多了咖啡會怎樣？ (450人)
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有人搜：咖啡喝多了頭暈嗎？ (200人)
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有人搜：咖啡副作用有哪些？ (200人)
Google 已經足夠聰明，他知道這些詞都是在問同一件事情。如果你寫了一篇好文章，Google 會讓你把這些詞的流量統統吃掉！ 雖然每個詞都只有幾百，但加起來可能就是幾千。
怎么去看一個詞的流量潛力？
直接去看排名第一的頁面，拿了多少流量。
原因就是，既然排第一的那個頁面已經把所有相關的長尾詞都吃下來了，那你只要看看它一共獲得了多少流量，就知道如果你也排第一，你大概能獲得多少流量。
上面這張圖排名第一的頁面，Traffic（流量潛力/總流量）有 3553，也就是說雖然單個關鍵詞搜索量只有 200 或 450。但是這個頁面實際上每個月有 3500 多人 訪問。
后面 Keywords（關鍵詞數量）： 932，解釋了流量是哪來的。說明這個頁面不僅僅排了咖啡副作用這一個詞，它同時在 932 個 不同的相關關鍵詞上都有排名。
這是一個廣告指標（給花錢投 Google Ads 的人看的），為什么它對做 SEO（免費排名） 的人來說，它是一個絕佳的價值探測器。
在 Google 搜 「image compressor」 排名第一的就是這個網站
「image compressor」這個關鍵詞已經非常卷了，都是直接用關鍵詞去注冊域名，然后霸占排名。
后來者很難有機會打得過這些排名靠前的網站。
這時候如果你想做同樣的需求，就不能用關鍵詞策略了，而要用品牌詞策略。
四、什么是品牌詞？
簡單來說，品牌詞就是用戶為了找到你（指名道姓），專門去搜索的那個詞。
我們可以把關鍵詞簡單分成兩類來理解：
通用關鍵詞
描述這是什么東西或有什么功能。
比如：image compressor（圖片壓縮器）、running shoes（跑鞋）
特點：競爭激烈，因為所有賣這個東西的人都想排在前面。
比如：TinyPNG、Squoosh、Nike
特點：獨一無二，競爭小。通常只有你會用這個名字，用戶搜這個詞就是為了找你。
什么是品牌詞策略？
假如你想做「圖片壓縮」網站，但 imagecompressor點com（直接用功能命名的域名）已經占據了第一名，而且它域名里就帶著關鍵詞，權重很高。
你如果也注冊一個類似 best-image-compressor點com，很難打敗它。
品牌詞策略的解法就是：
你不去死磕 image compressor 這個通用詞的排名，而是給自己起個好聽、好記的名字（品牌名），比如叫Squoosh 或 TinyPNG。
具體方法：
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起名：注冊 squoosh點app 或 tinypng點com（不需要包含 image compressor 關鍵詞）。
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產品力：把產品做得極其好用（比那個占據第一名的老站更好用、更美觀）。
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口碑傳播：用戶用了覺得好，會告訴朋友：你去搜一下 Squoosh，那個特別好用。
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搜索積累：當越來越多的人在谷歌搜 Squoosh 并點擊進入你的網站，谷歌會認為：Squoosh 是這個領域的權威品牌。
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曲線救國：隨著你的品牌詞（Squoosh）搜索量越來越大，你的全站權重會提升，最終你甚至會在 image compressor 這個通用詞上也排到前面。
